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电邮营销的效果好吗?如何衡量其效果?

相对于传统媒体影响,电邮营销(以下简称EDM)有它特定的优势:

1.快速增加网站流量访问,通过密集且匿名的发送,可以快速为目标页面增加访问,即使用户无意点击到了邮件打开网页,也是网站的流量。

2.短时间聚集目标用户,由于EDM一对一的优势,可以精准地向目标用户投递符合需求的邮件,降低转化成本,可以在短时间内聚集一批符合网站要求的用户。

3.效果直观,对比传统媒体营销,实际效果没办法直接体现,因为你没有办法知道哪些人是看到了你的电视广告才来访问网站;而EDM则不同,从投递到打开、点击、注册/购买,用户的每一行为都能通过数据体现,效果一目了然。

4.节省成本,EDM按效果付费,减少资金损耗;达到同样的效果,通过邮件的营销比传统营销可以减少达99%的费用。

衡量EDM营销效果数据指标主要有4项:有效率、打开率、点击率、有效转化率

1.有效率

计算方法: 有效率=成功发送数量/发送总量;

意义:用来衡量投递的效率,即发送的地址是真实存在的且发送动作是真实有效的;

2.打开率

计算方法:打开率=打开量/成功发送数量

意义:用来评估用户对邮件的兴趣程度和邮件标题的吸引力;大发可以通过调整邮件标题,来提高打开率。

3.点击率

计算方法:点击率=点击量/打开量

意义:用来评估用户对邮件内容的兴趣程度;如果EDM邮件打开率高,但点击率却很低,则需要调整EDM的内容。

4.有效转化率

计算方法:有效转化率=有效转化用户/点击量

意义:评估edm与网站内容的相关性、活动的吸引性、用户的精准度;如果转化率偏低,则说明需要调整edm、优化网站活动和目标用户。

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